Die Gesetzesreform (Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser) zur
hälftigen Teilung der Courtage tritt am 23. Dezember 2020 in Kraft.
Bislang ist der Courtagesplit zwischen Käufern und Verkäufern in den meisten Bundesländern zwar ortsüblich, erfolgte aber nicht hälftig.
Faire Lösung für alle
Der Verkauf bzw. Kauf einer Immobilie gehört zu den
wichtigsten Investitionsentscheidungen im Leben von Privatpersonen. Doch nur die wenigsten kennen sich mit dem komplexen Prozess von Immobilientransaktionen aus. Sinnvoll ist es insoweit auf die
Fachkompetenz eines Profis zu vertrauen. Qualifizierte Immobilienberater agieren als
neutrale Vermittler zwischen Käufer und Verkäufer. Aus dem Auftrag entsteht eine Maklercourtage oder auch Maklerprovision genannt.
Mit der Gesetzeseinführung wird bundesweit künftig die Maklercourtage zwischen Verkäufer und Käufer geteilt und damit
deutlich transparenter:
Verkäufer und Käufer einigen sich auf einen Kaufpreis durch die Vermittlung eines Maklers. Der Preis bestimmt die Höhe der
je hälftigen Maklerprovision. Die Courtageteilung ist eine faire Lösung, denn es war nicht verständlich, warum insbesondere der Käufer in manchen Bundesländern die kompletten Kosten oder den höheren Anteil tragen sollte. Mit dem jetzigen Courtagesplit wurde ein Modell gefunden, das über eine
breite Akzeptanz in der Bevölkerung und damit auch in der Politik verfügt und den
Makler als fairen Vertreter der Verkäufer- und Käuferseite etabliert.
Professionalisierung der Immobilienbranche
Das neue Gesetz wird zu einem verstärkten Leistungswettbewerb führen. Nur Maklerunternehmen, die eine
professionelle Dienstleistung anbieten, werden sich am Markt halten können und diesen weiter professionalisieren, indem sie ein umfassendes Paket während des gesamten Vermarktungsprozesses übernehmen. Nur der Profi kann aufgrund seiner Erfahrung und intensiver Kenntnis der lokalen Begebenheiten den Markt korrekt einschätzen. Er übernimmt die
glaubwürdige Position des neutralen Vermittlers, der selbst nichts verkaufen will und verfügt über eine Vielzahl vorgemerkter Suchkunden sowie ein großes Netzwerk, auf das der Verkäufer ohne den Makler keinen Zugriff hätte.
Ganzheitliche Beratung rund um den gesamten Verkaufsprozess
Immer mehr Kunden erkennen, dass eine professionelle Betreuung ihren eigenen Aufwand bei dem Verkauf einer Immobilie deutlich verringern kann. Entscheidend ist die
Auswahl eines seriösen und qualifizierten Maklers. An der Art, wie er sich präsentiert und anhand seiner Beratungsqualität ist ein guter Makler jedoch einfach zu identifizieren. Aufgrund der individuellen Wünsche seines Kunden hat der erfahrene Immobilienberater dabei den
gesamten regionalen Markt im Blick und kennt vergleichbare Angebote und deren Nachfrage. Dadurch ist er in der Lage, den marktgerechten Preis zu bestimmen und seinen Kunden über die Rahmenbedingungen aufzuklären, die Einfluss auf den
Wert seiner Immobilie haben. Er erarbeitet ein
individuelles Vermarktungskonzept, das auf die Immobilie und potenzielle Käufer aus seinem
weitreichenden Netzwerk zugeschnitten ist. Er
vermittelt zwischen den Parteien, regelt die Voraussetzungen für den
Verkauf der Immobilie, hilft bei der
Abwicklung des Kaufvertrags, bei der
Übergabe und liefert einen
After-Sales-Service.
FAZIT:
Die Reform der Maklerprovision setzt ein positives Signal für Verkäufer und Käufer und wird zu mehr Fairness bei der Vermittlung von Immobilien führen.
