Der beste Zeitpunkt für den Immobilienverkauf

Häufig wird der Zeitpunkt, an welchem die eigene Immobilie verkauft werden soll durch die persönlichen Umstände definiert und oft ist das auch nicht anders möglich. Eine räumliche Veränderung wegen einem besseren Job, zusätzlicher Nachwuchs, ein Umzug oder weil man endlich die passende Immobilie an der Ostsee gefunden hat. Dies sind nur einige Gründe für den Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung, welche nicht oder nur schwer planbar sind.

Aber es gibt auch viele Fälle, in denen man den Zeitpunkt des Verkaufs aktiv und unabhängig bestimmen kann. Dann stellt sich die Frage, wann der ideale Zeitpunkt für den Verkauf von Häusern und Wohnungen ist oder ob es diesen überhaupt gibt.
Es hat sich in der Praxis herausgestellt, dass es bessere und weniger geeignete Zeitpunkte gibt, um eine Immobilie zu verkaufen. Viele Marktteilnehmer berücksichtigen diese jährlichen Zyklen nicht, was sich nicht zwangsläufig in unterschiedlichen Preisen bemerkbar macht, aber in sehr unterschiedlichen Vermarktungsdauern resultieren kann.

Wovon ist der ideale Verkaufszeitpunkt abhängig?

Bestimmt wird der Verkaufspreis bekanntermaßen durch Angebot und Nachfrage. Das heißt bei einem geringen Angebot an Immobilien, bei gleichzeitig hoher Nachfrage, lassen sich höhere Preise erzielen als bei hohem Angebot und geringer Nachfrage.

Tatsächlich schwankt die Nachfrage nach Immobilien über das Jahr systematisch und erheblich. Es gibt Zeiten, an denen die Chance auf einen hohen Verkaufspreis für ein Haus oder eine Eigentumswohnung besser sind. Dabei zeigen Wohnungen andere Zyklen als Häuser.

Wann verkaufe ich meine Wohnung am besten?

Der Wohnungskauf ist oftmals ein Vorhaben für das neue Jahr, so dass vor allem am Jahresanfang eine intensive Auseinandersetzung mit der Thematik beginnt. Nach einiger Zeit reduziert sich die Aktivität und mit Beginn der schönen Jahreszeit wenden sich die potentiellen Käufer erst einmal anderen Interessen zu. Zum Ende des Sommers wird dann realisiert, dass sich das Jahr langsam seinem Ende zuneigt und die Aktivitäten zum Erwerb einer Wohnung werden wieder gesteigert, um noch vor Ablauf des Jahres zum Erfolg zu kommen. Die Käuferaktivität ist daher am Jahresanfang, im dritten und vierten Quartal am größten. Dann liegt die Nachfrage ca. 50 % über der Zeit mit den geringsten Marktaktivitäten.

Wann verkaufe ich mein Haus am besten?

Im Gegensatz dazu werden Häuser vor allem kurz vor dem Sommer nachgefragt. Dann wünschen sich die potentiellen Interessenten eine Veränderung und träumen davon, den Sommer schon im neuen Haus verbringen zu können. Aber auch das Ende des Sommers beflügelt das Interesse nach Häusern und Villen aus den bereits oben genannten Gründen. Die Nachfrage nach Häusern ist also im Mai und Juni sowie ebenfalls im Oktober und November am größten. Dabei ist in Spitzenzeiten die Nachfrage fast 45 % höher als in den Zeiten mit geringerer Nachfrage.

Wann beauftrage ich einen Immobilienmakler?

Wenn Sie also Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen möchten, dann empfiehlt es sich, auf den richtigen Zeitpunkt zu achten. Die erfolgreiche und schnelle Vermarktung einer Immobilie zum Bestpreis erfordert umfangreiche Vorbereitungen. Bestenfalls sollte man den Immobilienmakler ca. 4-6 Wochen vor Vermarktungsstart beauftragen. Dann können essentiell erforderliche Schritte, wie z.B. die Ermittlung des Marktpreises, das Erstellen von hochwertigen und verkaufsfördernden Fotos, das Einholen von Dokumenten und Unterlagen von Ämtern und Behörden oder die Erarbeitung eines qualitativ hochwertigen und zielgruppengerechten Exposés in Ruhe und mit größter Sorgfalt erfolgen. Dieses Vorgehen erzielt in der Regel einen höheren Verkaufspreis. Der Spätsommer ist also die Zeit sich mit den Vorbereitungen zu befassen, um im Oktober oder November einen Spitzenpreis für Ihr Haus oder Ihre Immobilie erzielen zu können.

Unsere Immobilienmakler von Engel & Völkers unterstützen Sie dabei gewinnbringend. Sei es mit der unverbindlichen Ermittlung des Marktpreises Ihrer Immobilie, mit einer individuellen Vermarktungsstrategie oder dem zeitsparendem Komplettservice, der Ihnen genügend Freiraum für die schönen Dinge des Lebens lässt. So können Sie Ihre wertvolle Freizeit verbringen, wie Sie es möchten.

Unsere Jenaer Immobilien-Experten von Engel & Völkers beraten Sie diesbezüglich gerne und führen den Verkauf Ihres Hauses, Ihrer Wohnung oder Ihrer Villa, dank exzellenter Marktkenntnis und exklusiver Vertriebsmöglichkeiten, zum Erfolg. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.