Warum sollte ich für einen Immobilienmakler zahlen, wenn ich potenziellen Käufern meine eigenen vier Wände selbst vorführen kann? Kann ich das nicht alleine? Kenne ich meine Immobilie nicht am besten?
Der Kauf oder Verkauf einer Immobilie ist für viele Menschen eine lebenswichtige Entscheidung. Jedoch treten häufig Schwierigkeiten in der Abwicklung auf, die schließlich enorme finanzielle, und folgendermaßen auch persönliche negative Folgen haben können. Viele Menschen ohne Erfahrung haben Probleme dabei, richtige Objekte zu finden, Preise zu beurteilen oder zu verhandeln.
Wie Sie diese Probleme vermeiden und welche Aufgaben Immobilienmakler für Sie übernehmen, wird in diesem Beitrag näher erläutert.
Die Herausforderung für den Verkäufer
Für den Verkäufer, welcher die Wohnung, das Haus oder die Villa als Eigentümer bewohnt, ist die Immobilie nicht irgendein Gebrauchsgegenstand. Sie erfüllt ihn vielmehr mit Stolz - und das nicht ohne Grund. Gezeigt hatte er sein Eigentum immer nur seinen geladenen Gästen. Diese verhielten sich natürlich immer rücksichtsvoll. Egal ob Lage, Grundriss oder Inneneinrichtung – die Immobilie wurde immer nur gelobt und bewundert. Wenn also plötzlich ein potenzieller Käufer diese Immobilie skeptisch und mit anderen Augen betrachtet bzw. wahrnimmt als der Besitzer, wird dieser möglicherweise negativ darauf reagieren. Beispielsweise können Auffälligkeiten wie die Raumgröße oder die Möbel Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Auf dieser Basis können Interessenten Veränderungsprojekte und Sanierungsmaßnahmen ansprechen. Eventuell könnte sich der Besitzer dadurch persönlich attackiert fühlen. An diese Person würde er nicht verkaufen.
Der Nutzen eines Maklers
Der Einsatz des Maklers soll Besserung verschaffen. Denn nun müssen Verkäufer und Käufer, jeder für sich, sich zunächst einmal zu diesem Dritten verhalten. Dies ist insofern einfacher, da der Makler in diesem Fall eine Vermittlungsfunktion zwischen den beiden Parteien einnimmt. Kritik am Zustand der Immobilie trifft nun nicht mehr den Eigentümer, der sich diese persönlich annimmt, sondern den Immobilienmakler. Hat der potenzielle Käufer Umbaumaßnahmen geplant, die den Eigentümer möglicherweise beunruhigen würden, schreitet der Makler mit Bedacht ein. Seine Aufgabe ist es nun, diese Neuigkeiten rücksichtsvoll und nachvollziehbar dem Eigentümer zu übermitteln. Durch seine Erfahrungswerte tritt er neutral und unvoreingenommen auf. Ein weiterer Punkt ist der Vorteil bezüglich der Preiseinschätzung. Verkäufer möchten für ihr Eigenheim am Liebsten den höchsten Preis verlangen. Dies kann ihn zu unrealistischen Preisvorstellungen treiben, was den Verkauf erschweren oder gar verhindern kann. Und auch hier hat der Makler bessere Chancen, mit Kritik bezüglich des Preises durchzudringen. Der Makler kann mit einer unkomplizierten Marktpreiseinschätzung den Wert der Immobilie fachgerecht ermitteln und dem Verkäufer, sowie dem potenziellen Käufer, erklären. Ein weiterer Vorteil eines Immobilienmaklers ist, dass er Verhandlungserfahrung besitzt und dadurch besser zwischen Interessenten vermitteln kann. Außerdem hilft diese Erfahrung bei Verhandlungsgesprächen ein besseres Ergebnis zu erzielen.
Beim Makler handelt es sich also um einen Vermittler, dessen Leistung unter anderem darin besteht, beiden Parteien den schwierigen Kontakt miteinander zu erleichtern.
Marktkenntnis
Immobilienmakler kennen Ihren Markt am besten. Sie informieren den Verkäufer über Marktpreise, Mieten und Marktentwicklungen. Sie stehen bereits im Vorfeld mit Sachkenntnis bei der Bewertung der Immobilie zur Verfügung und besitzen über ein eigenes Netzwerk mit wertvollen Kontakten. Dadurch können sie mehr potenzielle Kunden erreichen. Makler kennen Angebot und Nachfrage des aktuellen Immobilienmarktes und betreuen Käufer, Verkäufer und Vermieter mit transparenten Informationen. Die Erfahrung und das Know- how des Maklers hilft auch bei der Vermarktung und bei der Begutachtung einer Immobilie. Außerdem bleibt der zuständige Makler allen Parteien stets neutral gegenüber.
Umfassender Service für Verkäufer und Käufer
Ihre Makler von Engel & Völkers nehmen sich Zeit für Sie und sprechen mit Ihnen über Ihre persönlichen Wünsche und Bedürfnisse sowie Ihre wirtschaftliche Situation. Außerdem kennen sie den marktgerechten Preis für Ihre Immobilie und können diesen auch begründen. Dafür bietet Engel & Völkers den Service einer fachgerechten, kostenfreien Marktpreiseinschätzung, der für Verkäufer keinen Aufwand darstellt. Außerdem prüfen sie eventuelle Probleme und helfen diese zu beheben. So verbergen sich beispielsweise bei Eigentumswohnungen in Teilungserklärungen oder Sondernutzungsrechten mitunter komplizierte Sachverhalte. Was viele beim Einschätzen ihres Hauses nicht berücksichtigen ist der Wert der Lage des Hauses. Die Lage und ihr Wert werden von vielen Faktoren beeinflusst, weshalb sich dieser ständig ändern kann.
Sachverhalte, um die sich Engel & Völkers kümmert:
• Beratung
• bei Terminen zur Seite stehen
• kostenfreie Marktpreiseinschätzung
• Vermittlung zwischen Verkäufer und Käufer
• Anfertigung des Übergabeprotokolls
• Beschaffung wichtiger Unterlagen/ Verträge vorbereiten
• Objektaufbereitung
• Exposéerstellung
• Anzeigenschaltung
• Internetpräsentation
Kundenpflege
Auch nach einem erfolgreichen Abschluss eines Kauf- oder Mietvertrages bleiben die Makler von Engel & Völkers mit ihren Kunden in Verbindung und helfen auch noch später bei eventuell auftretenden Problemen.
Zusammenfassung
Wozu braucht man nun eigentlich einen Immobilienmakler?
1. Engel & Völkers kennt die aktuellen Angebote sowie Nachfrage am Markt.
2. Experten für Markpreiseinschätzungen.
3. Erstellung eines hochwertigen und verkaufsfördernden Exposés.
4. Eine auf die Immobilie angepasste Vermarktungsstrategie wird ausgearbeitet.
5. Engel & Völkers klärt Unklarheiten, die es allgemein oder im Kaufvertrag gibt.
6. Hilfe bei der Übergabe.
7. Beratung.
8. Vermittlung zwischen beiden Parteien ist neutral.
9. Auf Aufklärungs-, Sorgfalts- und Unterstützungspflicht können Sie vertrauen.
10. Engel & Völkers begleitet Sie von Tag 1 an, bis zu dem Tag an dem Ihre Immobilie übergeben wird.
Unsere Experten von Engel & Völkers beraten Sie als Immobilienmakle gerne und führen den Verkauf Ihrer Wohnung, Ihres Hauses oder Ihrer Villa dank exzellenter Marktkenntnis und exklusiver Vertriebsmöglichkeiten zum Erfolg.
Wenn auch Sie gerade planen Ihre Immobilie zu verkaufen oder einfach nur wissen möchten, was diese wert ist, melden Sie sich bei uns zu einer unverbindlichen und kostenfreien Marktpreiseinschätzung Ihrer Immobilie an. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.