Diese Aufgaben fallen beim Hausverkauf an

Sie wollen ein Haus in Graz oder in der Steiermark verkaufen und suchen einen geeigneten Käufer? Die Nachfrage nach Häusern in Graz wächst. Der Weg bis zum unterzeichneten Kaufvertrag kann dennoch ein langer und steiniger sein. Von der Festlegung auf einen realistischen Verkaufspreis über die Vermarktung der Immobilie bis hin zum Kaufvertrag sehen sich Verkäufer mit unzähligen Aufgaben konfrontiert. Häufig lohnt es sich, das Projekt Hausverkauf in die Hände von erfahrenen Experten zu übergeben. Dennoch scheuen sich gerade Unerfahrene oftmals davor, die Hilfe eines Immobilienmaklers in Anspruch zu nehmen. Aber auch ein Privatverkauf birgt gewisse finanzielle Risiken, die nicht unterschätzt werden sollten. Welche Aufgaben im Zuge des Hausverkaufs anfallen, wie der Verkauf eines Hauses vonstatten geht und wie Ihnen Immobilienmakler dabei helfen können, erfahren Sie im Folgenden.

Erfolgreicher Hausverkauf in Graz und der Steiermark

Der Verkauf einer Immobilie ist für viele Menschen nicht bloß eine zutiefst emotionale Angelegenheit, sondern auch ein langwieriger und aufwendiger Prozess. Wenngleich Wohnimmobilien in Graz momentan sehr gefragt sind, bedeutet das nicht, dass sich das Haus automatisch von selbst verkauft. Um den richtigen Käufer zu finden und das Objekt zu einem optimalen Preis zu verkaufen, ist viel Arbeit und ein profundes Wissen über den Grazer Immobilienmarkt notwendig. Im Vorfeld wird der mit einem privaten Immobilienverkauf verbundene Kosten- und Zeitaufwand von Verkäufern oft unterschätzt. Bis das verkaufte Haus an den neuen Eigentümer übergeben werden kann, fallen zahlreiche arbeitsintensive Aufgaben an.

Zunächst muss ein realistischer Verkaufspreis für die Immobilie ermittelt werden. Eigentümer wissen zumeist nicht, wie viel ihr Haus wirklich wert ist oder können dies aufgrund der emotionalen Bindung zu ihrer Immobilie nicht richtig einschätzen. Die Folge: Entweder wird das Haus unter Wert verkauft oder es wird aufgrund eines unrealistisch hohen Verkaufspreises zu einem „Ladenhüter“. Durch ihre Fachexpertise und Erfahrung hingegen wissen Immobilienmakler, wie sie den Verkehrswert einer Immobilie realistisch einschätzen. Sie verfügen über die dafür notwendigen Daten und kennen die Entwicklungen auf dem regionalen Häusermarkt in Graz und der Steiermark. Eine fachkundige Hausbewertung hilft bei der weiteren Vermarktung des Hauses. Viele Österreicherinnen und Österreicher vertrauen auf die Expertise eines Immobilienmaklers: Beinahe die Hälfte der Objekte werden mit Hilfe von fachkundigen Immobilienexperten verkauft.

Die professionelle Vermarktung der Immobilie

Nach der Festlegung auf einen Verkaufspreis steht als Nächstes die Vermarktung des Hauses an. Zu diesem Zweck muss ein professionelles Exposé erstellt werden. Um potenziellen Käufern die Vorzüge des Hauses optimal zu präsentieren, sind hochwertige Bilder und ansprechende Beschreibungen erforderlich. Darüber hinaus sollte eine sinnvolle Verkaufsstrategie konzipiert werden. So muss man sich beispielsweise dafür entscheiden, welche Käuferschicht man ansprechen will und wo man ein Inserat schaltet. Für Privatverkäufer stellt das fachgerechte Erstellen von überzeugenden Inseraten und Exposés heutzutage eine große Herausforderung dar. 

Bei einem Verkauf mit einem Immobilienmakler muss sich der Verkäufer mit all diesen Fragen nicht auseinandersetzen. Wir von Engel & Völkers Graz verfügen nicht nur über das für die Präsentation von Kaufimmobilien notwendige Know-how und Equipment. Unser E&V Netzwerk ist unsere Stärke: Wir können dadurch auf einen großen Pool an potenziellen Käufern zurückgreifen. Hinzu kommt eine genau Analyse der passenden Print- und Online-Medien, um für jedes Objekt individuell die richtige Vermarktungsentscheidung zu treffen. So finden sich schnell passende Interessenten für das Objekt. Insbesondere für Einfamilienhäuser, die derzeit in Graz und Umgebung besonders gefragt sind, erhalten wir üblicherweise zeitnah erste Anfragen.

Gelungene Kommunikation mit Interessenten und Käufern

Haben sich Interessenten gemeldet, fallen in weiterer Folge Besichtigungstermine an. Wenn es im Zuge von Hausbesichtigungen um eine überzeugende Präsentation des Hauses und seiner Vorteile sowie Schwachstellen geht, geraten gerade Laien immer wieder ins Straucheln. Immobilienmakler haben in der Regel langjährige Erfahrung mit den unterschiedlichsten Typen von Klienten und wissen exakt, worauf es hierbei ankommt. Daher übernehmen sie beim Hausverkauf die gesamte Korrespondenz mit potenziellen Käufern und treten als Vermittler zwischen den beteiligten Parteien auf. Diese Konstellation hat für Käufer wie Verkäufer einige entscheidende Vorteile. So neigen beide Seiten dazu, in der Interaktion mit einem Immobilienmakler weitaus direkter und ehrlicher zu agieren. Interessenten sagen einem Experten beispielsweise viel eher, wenn ihnen etwas an einem Objekt missfällt, während Verkäufer mit Immobilienmaklern offener über ihre Verkaufsbedingungen sprechen. Somit kann der Hausverkauf nicht durch unüberlegte Antworten gefährdet werden. 

Der Aspekt der Rechtssicherheit als essenzieller Vorteil des Hausverkaufs mit einem Immobilienmakler sollte auch hervorgehoben werden. Im Hinblick auf die bürokratischen Hürden birgt der reine Privatverkauf nämlich Risiken und Tücken. Um maximale Sicherheit garantieren zu können, führen wir etwa Bonitätsprüfungen durch. Außerdem kümmern sich unsere juristischen Experten um das Aufsetzen des Kaufvertrags.

So unterstützt E&V Sie beim Hausverkauf

Grundsätzlich lohnt es sich in der überwiegenden Zahl der Fälle, für den Hausverkauf einen Immobilienmakler zu konsultieren. Wir sind für Sie da: Sie können sich auf unser kompetentes und erfahrenes Team verlassen. Direkt vor Ort in Graz betreuen wir Verkäufer in der ganzen Steiermark. Unser spezifischer Vorteil besteht darin, dass wir uns durch unsere erfolgreiche Arbeit in den vergangenen Jahrzehnten ein großes lokales wie internationales Netzwerk aufgebaut haben. Dadurch erreichen wir eine besonders vielfältige und seriöse Mieter- sowie Käuferklientel, sodass wir die meisten Objekte zu unserer Freude rasch vermitteln können.

Virtuelle Besichtigung: Hausverkauf in Zeiten des Coronavirus

Durch die COVID-19-Pandemie und die von der Bundesregierung verordneten Maßnahmen kommen auf private Hausverkäufer einige zusätzliche Hürden zu. So ist fraglich, ob Besichtigungen mit mehreren Personen innerhalb der nächsten Monate in Graz und der Steiermark möglich sein werden. Für die Immobilienmakler von Engel & Völkers stellt dies hingegen kein Hindernis dar. In Kooperation mit dem erfahrenen Scan-Dienstleister Matterport bieten wir Verkäufern die Möglichkeit der virtuellen Besichtigung. Die gesamte Immobilie wird vorab mittels 360°-Kamera gescannt. Ergänzend werden professionelle Drohnenfotos der Außenbereiche angefertigt. Auf Basis dieser Aufnahmen erstellt unser Partner einen virtuellen 3D-Rundgang durch das Haus. Auf diese Weise können sich potenzielle Käufer einen idealen Eindruck von der Immobilie verschaffen. Bereits abseits der Coronakrise konnten wir mit diesem innovativen Instrument hervorragende Erfahrungen sammeln.  

Unsere bestens ausgebildeten Immobilienberater stehen Ihnen mit ihrer Expertise außerdem bei den folgenden Themen beratend zur Seite:

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