Obchodník musí umět prodat všechno! „Já si to nemyslím“, říká Dominik Šesták, který právě oslavil pětileté působení v naší společnosti. Dnes již pracuje na seniorské pozici v týmu komerčního prodeje a má svůj vlastní tým juniorů.
Mé předchozí zkušenosti byly spojeny se sportem díky tomu, že jsem od 15 do 20 let trávil skoro každý den na volejbalovém kurtu a následně studoval tělesnou výchovu. Nicméně jsem postupem času zjistil, že to, co bych rád dělal, je právě obchod a sport nechal ve sféře zábavy k práci. První zkušenosti s prodejem jsem získal, když mi bylo cca 16 let, prodával jsem na trzích ovoce a zeleninu od českých pěstitelů. Poté jsem se dostal na první „klasickou“ obchodní pozici. Prodával jsem, dle mého názoru, nefunkční reklamu na internetu. Nebyl jsem v tomto prodeji nikterak úspěšný. Tehdy jsem si uvědomil, jak je pro mě důležité věřit konkrétnímu produktu, co klientům přináším a za kterým si chci stát.
Co si pamatuji, tak se mi vždy líbilo sledovat různé domy, ať už v Praze nebo v Amsterdamu, Bruselu, Bratislavě… Domy mě vždy nějakým způsobem fascinovaly. Řekl jsem si, proč ze záliby neudělat zároveň i to, co mě bude živit. Byl jsem na pohovorech v pěti realitních kancelářích a zaskočil mě vždy úplně stejný scénář. Po 15 minutách jsem odcházel s možností okamžitého nástupu a vizí toho, jak vydělám spoustu peněz, byť mi nikde neřekli jak. Vnímal jsem absolutní nezájem o mě jako o člověka. Nezáleželo jim, jestli u nich za týden skončím, nejevili známky žádné vynaložené práce a nákladů s budoucím zaškolováním. Pak jsem byl pozván na pohovor do E&V. Chápu, že ode mě, jako od někoho, kdo u nás pracuje přes 5 let, to bude znít možná trochu zaujatě, jenže ten rozdíl v přístupu byl vážně propastný. Tehdy se ještě nekonaly kariérní dny jako dnes, prošel jsem tříkolovým pohovorem, každé kolo trvalo zhruba dvě hodiny. Už jen to, že mi někdo tehdy věnoval tolik času, pro mě bylo znamením, že tady Vás chce někdo skutečně poznat, zjistit jestli tuto práci chcete dělat. Hledám jiné slovo, aby to nebylo tak strojené, ale působilo to na mě celé naprosto jinak než všechny ostatní pohovory, seriózně. Po mnoha letech zkušeností věřím, že stejný dojem jako jsem měl já v roli uchazeče, mají i naši obchodní partneři. Snad jen ještě jedna věc, neměl jsem absolutně žádné zkušenosti s realitním trhem, překvapivě na pohovoru v E&V jsem zjistil, že je to spíš vítáno.
Pokud se rozhodnete nastoupit do komerčního prodeje, tak se musíte připravit na to, že první obchod může trvat nezřídka kdy půl roku, ale i déle. To je dle mého názoru hlavní rozdíl mezi naším týmem a ostatními, kde prvních obchodů můžete dosáhnout už za dva týdny. Mně se vyplatilo počkat, odměna byla pak o to sladší (pozn. úsměv). Pokud ale chcete každý den více prohlídek nemovitostí, být v neustálém kontaktu s různými lidmi a ne většinu času sedět za počítačem v kanceláři, tak věřím, že oddělení pronájmů je pro Vás to správné. V komerčním prodejním týmu jsou rozhodně ze začátku našimi nejlepšími přáteli telefon a počítač.
Žižkov! Přiznávám, když jsem nastupoval, tak jsem úplně nadšený nebyl, chtěl jsem prodávat domy na Starém Městě a Malé Straně. Když se na to ale dívám zpětně, tak jsem hodně rád, že mi byl přidělen Žižkov. S přibývajícími zkušenostmi ho vnímám jako krásnou, rozvíjející se část Prahy a už si nedovedu představit, že bych primárně působil jinde. Domy na Starém Městě a Malé Straně se mi následně také podařilo zobchodovat, tím byl splněn i můj „dětský“ sen.
Od dětství je mou hlavní náplní volného času sport. Hlavně volejbal, ale rád si zahraji tenis, squash, ping pong a ostatně všechny možné sporty. Bez lyží si nedokáži představit zimu. Nedávno jsem začal hrát golf, za což jsem moc rád v souvislosti se současnou situací, kdy to je jeden z mála sportů, co se může provozovat prakticky bez omezení. Rád trávím čas s přáteli, vařím, čtu, poslouchám hudbu a občas prostě jen tak ležím a nedělám vůbec nic.
Je to pro mě stále ještě relativně nové, jelikož jsem v této pozici poprvé a stejně jako oni, se učím i já. Po půl roce fungování našeho minitýmu musím říct, že jsem naprosto spokojený. Nejde jen o to, že Terka i Martin pracují nad očekávání dobře a rychle se učí, což je základ. Nicméně pro mě je podobně důležité, že si rozumíme lidsky. Víme, čeho chceme dosáhnout a máme v kanceláři často spoustu zábavy.
Mohl bych jmenovat různé prodané nemovitosti, to je ostatně to, proč tu práci děláme, nebo složitá jednání, která jsme dovedli do úspěšných konců nebo to, když jsme jedné paní majitelce doslova za pět minut dvanáct zachránili desítky milionů korun. Když ale pozoruji růst mých juniorů a vidím, jak se za relativně krátkou dobu zlepšují, musím říct, že z toho mám skutečnou radost.
Těch věcí je spousta (pozn. usmívá se) Toho, jaký máme v komerčním prodeji tým a jak spolu fungujeme. Nechci jmenovat konkrétně, protože bych nechtěl někoho vynechat, ale musím jmenovat Andrease, ze spousty důvodů (pozn. red. Andreas von Schlik, jednatel společnosti). Třeba jak dokáže i do sebevypjatějších jednání vnést nadhled a klid. Lukáše, našeho teamleadera, od něj jsem se toho obchodně naučil nejvíc. Ještě bych chtěl zmínit Ríšu Vítka, bývalého teamleadera, který je tím, kdo mi dal šanci být součástí týmu E&V. Nechci zapomenout na všechny naše ostatní kolegy, kteří nedělají přímo obchod, bez nich bychom moc transakcí nezrealizovali.
Když jsem nastoupil před 5 lety, tak nás obchodníků bylo 5. Prodat činžák bylo dost náročné. Teď máme 20členný tým a ten rozdíl v tom, jak se nám daří prodávat domy je opravdu značný. Samozřejmě, že každý chce prodat co nejvíc, to je jasné (usmívá se). Nicméně ta kooperace, která mezi námi vzniká, když jeden z nás přinese novou nemovitost k prodeji a všichni ostatní se jí snaží prodat, to je, dle mého názoru, ta největší síla našeho týmu. Myslím si, že k nějakému velkému soupeření nedochází. Všichni vědí, že když získají nemovitost do nabídky, tak jim všichni kolegové s prodejem takto pomohou.
Rozhodně vnímám, že jsem se posunul daleko dopředu jak obchodně, tak lidsky. Největší „školu“ vnímám v jednání s klienty, ale i s kolegy. Nové věci se tu učím každý den. Máme i spoustu školení s různými lektory, každý je jiný a každý z nich mi toho hodně dal. Přesto všechno je stále co se učit a poznávat nové věci.
Můj první obchod jsem zrealizoval společně s Andreasem. Předal mi klienta, který chtěl prodat komerční objekt na Chodově. Věděl jsem, že mám kupujícího, který přesně takový dům hledá. Po pár týdnech už byla nemovitost jeho. V tu dobu jsem si potvrdil, jak důležité je přesně vědět to, co kupující hledá a díky tomu mu to moci nabídnout.
Těch cílů je víc, obecně chci uzavírat obchody a vést jednání, tak, aby všechny zúčastněné strany byly spokojené. Popravdě bych chtěl aspoň trochu vylepšit vnímání realitních makléřů českou společností. A pak se taky těším na to, až sám budu sedět u notáře a kupovat si svůj vlastní činžák. (úsměv)
V první řadě by to měl být férový člověk, jak ke kolegům, tak ke klientům, člověk se zdravým rozumem a způsobem myšlení. Měl by být otevřený novým věcem. U nás musí být proaktivní. Spoustu věcí se dá naučit a lidé v E&V vám dají prostor k velkému osobnímu rozvoji. Jak s ním naložíte už je na Vás. Je třeba říci, že člověk může být sebelepším obchodníkem, ale pokud se mu nebude chtít telefonovat, moc to fungovat nebude.
Otevírací doba
pondělí - pátek
8:30 - 17:30
