Každý úspěšný obchod je reklamou, říká Robert Kraus

Robert Kraus je členem komerčního týmu již od roku 2019. Zabývá se zprostředkováním prodeje činžovních domů, jeho profesním revírem je okolí Malé Strany na Praze 1 a Letná na Praze 7.

Roberte, čím je obchod s realitami výjimečný?

Nemovitosti jsou velmi zajímavým produktem, neboť jsou „trvalé“ a právě to je odlišuje od jiného zboží. Nákup nemovitosti mnozí klienti realizují jen jednou za život a zejména pro ty je naše role profesionálního realitního poradce velmi žádoucí. Na druhé straně jsme obchodními partnery pro ty, kteří nákup a prodej nemovitostí řeší denně, jako jsou developerské firmy, investiční realitní fondy apod.

Co bylo tvou profesí, než ses stal součástí Engel & Völkers?

Celou svou profesní kariéru jsem věnoval obchodu. Byl jsem u toho, když do České republiky vstupovaly na trh obchodní řetězce a masivně rozvíjely development obchodních center, s tím souvisejících logistických center a budovaly si svou pozici na trhu. Pracoval jsem tehdy v oblasti odborných médií, která se touto otázkou zabývala.

Co tě přivedlo k obchodu s nemovitostmi a proč právě komerční tým?

Když jsem byl dítě, dům byl to jediné, co jsem uměl namalovat, na rozdíl od dědečka, který byl výtvarník. To byl tedy s nadsázkou můj první kontakt s oborem.

Nemovitosti mě vždy zajímaly a to především nákup velkých krásných objektů, ať už historických nebo investičních, proto jsem součástí týmu komerčního prodeje.

Je v tvém segmentu snazší se starat o centrální lokalitu Prahy nebo okrajovou?

Nelze říct, že obchodovat v jedné lokalitě je snazší než v jiné. Například Praha 1 je rozhodně víc dotčena obdobím pandemie covid-19, než ostatní pražské čtvrti. Pro centrum je turismus na prvním místě, dva roky pandemie jsou znát na výpadku výnosů nemovitostí. V lokalitách Prahy, kde jsou převážně standardní činžovní domy s dlouhodobými stabilními nájemci, dopadl covid-19 minimálně.

Jak funguje spolupráce kolegů napříč Engel & Völkers?

Za velmi dobrou konkurenční výhodu považuji nastavení specializací v jednotlivých týmech. Klient například koupí činžovní dům přes naše oddělení a kolegové z pronájmů mu zprostředkují pronájem bytových jednotek. Věřím, že klienti oceňují multifunkční servis - více služeb v jednom domě, kde každý z kolegů se specializuje na něco jiného. 

Prodávat domy v hodnotě milionů korun je věc velké důvěry. Proč si myslíš, že si tě tvoji klienti vybírají?

Engel & Völkers je společnost, která má u klientů vybudovanou důvěru, je to také dáno firemní kulturou. Zejména při prodeji činžovních domů musí být důvěra mezi zprostředkovatelem a klientem opravdu veliká. Také každý úspěšný obchod je pro nás reklamou. Klienti se na nás rádi obrací, neboť vědí, že máme letité zkušenosti a často k nám přichází také na doporučení.

Domníváš se, že investovat do činžovního domu je dobrá volba?

Nákup činžovního domu vždy byl, je a bude dobrou volbou. Důležitým hlediskem často bývá finanční návratnost investice, na druhou stranu některé historické domy se prodávají jako „umělecká díla“, jejichž cena stoupá v dlouhodobém časovém horizontu.