L’activité de conseiller en immobilier chez Engel & Völkers Côte d'Azur

Des profils variés pour une expertise immobilière commune

Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière immobilière, enrichir ou renouveler votre portefeuille avec des biens haut de gamme et plus d’indépendance ? Ou vous hésitez aujourd’hui sur votre orientation professionnelle ?

Les fonctions support au service des conseillers

Les équipes du siège parisien est là pour fournir l’ensemble des solutions nécessaires à un support de qualité :

• Un département formation avec des intervenants spécialisés

• Un département marketing : online, offline, street marketing & événementiel

• Un service de prises de vues pour les visites virtuelles 3D

• Un service de traitement des demandes clients & attributions

• Un service juridique pour les problématiques immobilières & professionnelles

• Un département comptabilité finances, suivi des ventes et RH fonctions support

• Un service informatique et CRM

Le marketing

De nombreux supports personnalisés sont fournis en permanence à chacun de nos conseillers et notre groupe investit fortement en communication et marketing : édition de notre magazine GG, publications médiatiques à fort impact, campagnes publicitaires, contenus pour réseaux sociaux, invitation des conseillers et de leurs clients à des évènements prestigieux, partenariats, opérations de street marketing, etc.

Les secteurs exclusifs de prospection

Chaque conseiller en immobilier E&V est en charge d’un secteur précis sur lequel il est seul en droit de prospecter. C’est l’une des spécificités de notre groupe : conjuguer dimension internationale avec expertise locale. Ce travail de qualification en profondeur, à la rencontre des habitants d’un quartier, déclenche de nombreuses opportunités. 

Il permet de déceler les projets de vente en amont, de mieux renseigner les acquéreurs sur l’environnement d’un bien et de récolter de nombreuses informations qui dépassent souvent les limites d’une zone, ce qui augmente les possibilités de revenus grâce à notre système de referrals.

Le système de referrals

Lorsque les contacts rencontrés par un agent immobilier Engel & Völkers ont un projet de vente hors de son secteur, celui-ci les met en relation avec les conseillers spécialistes des secteurs concernés ce qui donne lieu à des partages de commissions lors de la vente.

Compte tenu du nombre de nos conseillers, ces échanges d’informations les conduisent à rencontrer quotidiennement de multiples propriétaires vendeurs et/ou bailleurs dans tout Paris.

 Une synergie qui  vient compléter significativement les revenus obtenus directement sur son secteur, d’autant que s’y ajoutent les referrals reçus et envoyés par la côte d’azur, sur toute la France avec le département Demeures et Châteaux et à l’international.

Les équipes et leurs team leaders

Nos conseillers sont regroupés en équipes, chaque équipe couvrant une zone d’un à plusieurs arrondissements, subdivisés en secteurs individuels.

Cette organisation structurée et équitable – chaque secteur a été délimité pour offrir le même potentiel en chiffre d’affaires – favorise  une collaboration saine et rentable, entre conseillers comme entre équipes.

Le rôle d’un team leader est de soutenir chaque agent immobilier dans son activité. Les team leaders ne réalisent pas de vente, ce qui évite les conflits d’intérêts. Ils  accompagnent les conseillers aux rendez-vous importants : découverte d’un bien et de son propriétaire, remise d’estimation, signature de mandat, négociation et conclusion des offres, suivi de dossiers, etc.

Le statut d'agent commercial & la rémunération

Les conseillers en immobilier d’Engel & Völkers ont un statut d’agent commercial indépendant et démarrent la plupart du temps avec le régime fiscal d’auto-entrepreneur. C’est donc un rapport de type partenarial qui caractérise nos relations professionnelles. 

Ils perçoivent un pourcentage sur chaque vente, en individuel ou partagé en referral. Ce pourcentage augmente par paliers sur une année, au fur et à mesure du cumul des ventes enregistrées.  

Une rémunération ponctuelle est également perçue en cas de cooptation (nous n’appliquons pas de système pyramidal), lorsqu’un nouveau profil nous rejoint grâce à la préconisation de l’un de nos conseillers.

Les perspectives d'évolution

En cohérence avec les valeurs de notre groupe, les collaborateurs qui démontrent un potentiel d’évolution - par leurs résultats, leur implication et leur personnalité et leurs capacités managériales - se voient offrir de réelles opportunités de progression. Pour exemple, la majorité de nos Team Leaders ont démarré en tant que conseillères et conseillers au sein de notre enseigne. Compte tenu de nos projets de développement sur la France, de nombreuses possibilités d’évolution interne vont continuer à se présenter.

Notre formation pour devenir conseiller

Si vous désirez en apprendre plus sur nos étapes de formation, du recrutement jusqu'à vos premiers pas en équipe, nous détaillons ci-dessous tout ce que vous devez savoir pour postuler sereinement et ainsi démarrer votre nouvelle vie de conseiller immobilier de prestige.